Casa Scinella – caso studio

Casa Scinella è una guest house nel Cilento. A differenza di una struttura di città, qui il visitatore spesso non ha ancora scelto la destinazione: il sito deve raccontare il territorio prima della camera.

Il vincolo che ha deciso il progetto

Chi cerca "hotel Roma" ha già deciso dove va. Chi arriva sul sito di una guest house del Cilento sta ancora valutando se il Cilento è il posto giusto per le sue vacanze. Sono due momenti diversi del percorso d'acquisto, e pretendono due siti diversi: uno che chiude, e uno che prima convince. Territorio ed esperienze occupano tanto spazio quanto le camere perché sono la parte che decide.

Come funziona

• Camere e tariffe stagionali, con la stagionalità dichiarata invece che nascosta in fondo.
• Sezione dedicata al territorio del Cilento, che è l'argomento principale e non un contorno.
• Esperienze e attività nei dintorni, cioè le giornate che il visitatore sta immaginando.
• Indicazioni per raggiungere la struttura, che nell'entroterra non sono un dettaglio.
• Sito in italiano e in inglese.

La parte che non si vede

Le pagine sul territorio non servono solo a convincere chi è già arrivato sul sito: sono anche il motivo per cui qualcuno ci arriva. Chi cerca cosa vedere in una zona non sta cercando una struttura ricettiva, ma è esattamente la persona che poi ne prenoterà una. È una strategia lenta, che restituisce risultati dopo mesi e non dopo giorni, e per questo va impostata bene fin dall'inizio: rifare l'impianto dei contenuti a posteriori significa ricominciare da zero il conteggio.